博得世纪

一、项目背景:吸金难,吸金痛
二、项目目标:发动全员营销,引爆产能
行外吸金需要调动网点全员的营销意识,人人参与动起来,从网点主任、运营主管、客户经理、大堂经理到高柜柜员、低柜柜员,明确各岗位职责和功能,自上而下,从内到外引爆产能。
三、项目思路:四大杀手锏,固本拓新谋发展
博得世纪结合多年的项目实操经验,有的放矢的设计出行外吸金的“四大杀手锏”,通过厅堂流量客户激发,存量客户经营,片区客户开拓,他行客户策反等模式吸引行外资金流入,由内到外全方位打造吸金之术。

四、“2+3+2+2”辅导模式
1、项目收益

2、项目实施亮点
聚焦一点一策,辅导针对性强
线上业绩统计,过程管控显性
优秀案例精编,经验复制传承
3、项目执行

五、项目亮点
1、内部兼职讲师解决方案亮点
(1)内训师队伍建设,坚持“条线化→梯队化→精英化”的培养路径,分层级分条线培养一批新锐内训师队伍。
(2)课程体系全方位O2O模式,通过线上线下互联网远程互动,搭建线上线下学习路径图、岗模体系、微课程体系。
(3)案例体系建设,分条线化搭建案例库,提炼萃取案例经验,将岗位经验内化为企业经验。
(4)管理机制建设,明确内训师权责分工,推行长效运作的激励机制。
(5)讲师文化塑造,通过建立讲师俱乐部平台,塑造积极正能量的讲师文化。
2、人才导师解决方案亮点
(1)授权颁发人才导师资格认证,充满仪式感和价值含量。
(2)制定个性化的培训方案,配套科学的流程方法。
(3)建立一套完整的考评机制,包含奖励、惩罚、淘汰等。
(4)编制一批具有指导意义的辅导手册,如《新员工成长手册》《客户经理成长》等。
3、训练师解决方案亮点
(1)理论与实践相结合,整合培训内容与条线业务。
(2)通过场景式业务实践,生成全套营销标准手册。
(3)半军事化封闭式训练营管理,引入积分制与淘汰机制。
4、催化师解决方案亮点
(1)积极引入国外催化技术及引导技术,保持行业领先水准。
(2)通过行动学习,改变固有思维模式,从根本上解决问题。
(3)从催化师培养入手,引导绩效改善与组织变革。

五、成功案例


XX银行分行 《产能飞跃——行外吸金提升辅导》项目


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